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[资讯] 汽车音响店的线下营销,坚持这样做,一定有效果

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发表于 2019-11-8 09:38:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

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汽车音响店可以做哪一些线下推广呢?
第一, 社区推广。我们店周边的住宅楼、小区,里面大量的车主,从来都应该是我们的客户基本盘。针对小区,我们可以做一些传单的派发,或者跟他们的物管进行一个合作,在小区摆放摊位展示样车,同时我们还可以针对周边的车主,设计一些消费优惠(例如凭XX小区业主证消费送正版限量CD等等),并且在店门或者传单上醒目的宣传出去,不要小看这些小便宜、小手段,实践中往往都有一定的吸引效果。
360截图20191108093017335.jpg
又例如在工闲的时候,组织店里面的同事们一起,在这个社区一带“游街”,举着广告牌喊口号、或者开着样车弱弱地炸炸街都行。这方法看起来很土,但实际上对于实体店来讲,是一个低成本而且比较快能在周边打响知名度的做法。

第二,商家合作。像我们店周边和我们有业务交叉的一些商家,例如说洗车店、综合美容店等,一般都没有汽车音响这个项目,那这样子互相之间就会构成了一个很好的合作互补关系。当然,这种的合作,主要还是建立在互相客流交换的基础上,每一个合作点每个月可能带过来的导流数量,可能也就一到两个,但如果我们能把合作点的数量增加,那积累下来的整体导流效果还是不错的。

第三,自己店内活动。店里的一些活动,我们主要是针对老的客户,用各种名目组织一些在店里面的聚会,例如汽车音响小讲座、新品鉴赏会、或者是调音会,甚至是车友PK等等的名义,吸引我们的老客户回店,然后要求他们每个人都带一个朋友过来,我们给他们提供小奖品。
对于汽车音响店来讲,老客户的转介绍,其实是一个比较重要的客流获取途径。所以呢,我们多举办这种活动,用各种名目去组举办这种活动,有利于老客户的回头升级,也有利于老客户给我们进行口碑扩散,给我们带来新的客户。同时,这个这种活动还可以和我们前面一点提到的商业合作结合起来,邀请合作的那些店家前来参与我们这个活动,也可以让他们也带一些客户过来一起参与,同样是提供一些小奖品,用一些“小恩小惠”刺激流量和转换。

第四,车友群的线下活动的参与和承办。这个和我们上一周提到的网络推广的一个社区营销其实是息息相关的,如果我们能够跟一些车友群的,或者是各类微信群的群友,建立比较密切的关系,通过他们的活动加深互相之间的感情,这个也是一个很好的积累客源、增加引流的入口。

第五,参加一些户外商业活动。这些商业活动指的不是业内的汽车音响比赛,事实上现在的汽车音响比赛,参与者大多还是相对比较局限在圈内,对于我们刺激零售业绩来讲,营销效果不会太直接。但我们可以考虑参加一些在当地的户外商业展览,尤其是在人流量大的商场外举办的“消费节”之类,租一个摊位把车摆到现场,炸一下,肯定还是会有不错的引流效果。

总结一下我们的线下营销,其实重点还是在于:第一,多跟当地的、周边的潜在客户,多进行认识和接触,第二,还是要营造我们的良好口碑——因为还是那句话,口碑传播其实是汽车音响店很重要的一个引流渠道,我们做线下的引流活动,目的都是为了最终能够形成好的口碑传播。
当然还有一点,做宣传的方法和道理知道后,我们还必须坚持进行。现在看很多汽车音响店都在愁生意,但同时日常其实也绝少花时间去做推广、找客户,单纯守株待兔,这样经营自然是很难持续的。

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